Кейс
Заказы на 8 837 513 ₽ при затратах 295 136 ₽
Как мы запустили «быстрый канал» для B2B-производства металлоконструкций — и получили 8,8 млн ₽ выручки при бюджете 295 тыс. ₽
“
Тендеры — это надёжно, но медленно. Нам нужны были клиенты “здесь и сейчас”. Оказалось, они есть даже в B2B-нише с низким спросом
Ключевые цифры:
- Заявок и звонков: 140
- Рекламный бюджет: 295 136 ₽ (~50 000 ₽/мес)
- Стоимость заявки: 2 108 ₽
- Успешных сделок: 27
- Фактическая выручка: 8 837 513 ₽
- ROMI: 2892% → каждый вложенный рубль вернулся в 29 раз
- Средний чек: 327 000 ₽
Ситуация «до»: зависимость от долгих циклов продаж
Клиент — производитель металлических конструкций для промышленности и инфраструктуры.
Основной поток — тендеры и госзаказы:
Основной поток — тендеры и госзаказы:
- Надёжные, но длительные (от 3 до 12 месяцев);
- Создают неравномерную загрузку производства;
- Не позволяют быстро реагировать на рыночные изменения.
Цель: не заменить тендеры, а создать «буфер» — поток частных и коммерческих заказов с коротким циклом.
Но:
- Прямой спрос в интернете — низкий;
- Сайт — устаревший каталог без триггеров доверия;
- Нет аналитики — невозможно понять, кто и зачем заходит.
Что мы сделали: нашли «тихий» спрос и построили под него систему
1. Редизайн сайта под «горячие» запросы
2. Сквозная аналитика «под ключ»
3. Контекстная реклама на «низкочастотные, но горячие» запросы
4. HADI-циклы для оптимизации
- Перестроили структуру: не «каталог продукции», а решения под задачи;
- Добавили кейсы, сертификаты, фото производства — критично для B2B-доверия;
- Упростили форму заявки: 1 поле + кнопка «Получить расчёт».
2. Сквозная аналитика «под ключ»
- Внедрили коллтрекинг + Roistat + CRM;
- Теперь каждая заявка — с источником, стоимостью и статусом («оценка», «КП отправлено», «оплачено»).
3. Контекстная реклама на «низкочастотные, но горячие» запросы
4. HADI-циклы для оптимизации
- Каждые 2 недели — анализ: какие запросы ведут к КП, а какие — к отказу;
- Постоянно сужаем трафик до самых «горячих» гипотез.
Результат: предсказуемый поток вне тендеров
- Заявок и звонков: 140
- Рекламный бюджет: 295 136 ₽ (~50 000 ₽/мес)
- Стоимость заявки: 2 108 ₽
- Успешных сделок: 27
- Фактическая выручка: 8 837 513 ₽
- ROMI: 2892% → каждый вложенный рубль вернулся в 29 раз
- Средний чек: 327 000 ₽
- Доля в загрузке производства: +15–20% стабильной нагрузки
“
Бизнес получил операционную гибкость: теперь можно брать срочные проекты без простоя.
Главный вывод: даже в «тихой» B2B-нише есть спрос — если знать, где искать
Мы не ждали, пока клиент сам найдёт сайт.
Мы вышли под его запрос в момент принятия решения и доказали, что даже сложные B2B-продажи можно ускорить через digital.
Мы вышли под его запрос в момент принятия решения и доказали, что даже сложные B2B-продажи можно ускорить через digital.
Хотите найти «тихий»
спрос в своей нише?
спрос в своей нише?
Оставьте заявку — за 1 встречу определим, где скрыты
ваши «быстрые» клиенты.
Бесплатно. Без теорий. Только гипотезы под ваш бизнес.
ваши «быстрые» клиенты.
Бесплатно. Без теорий. Только гипотезы под ваш бизнес.
Хотите найти «тихий» спрос в своей нише?
Оставьте заявку — за 1 встречу определим, где скрыты ваши «быстрые» клиенты.
Бесплатно. Без теорий. Только гипотезы под ваш бизнес.
Бесплатно. Без теорий. Только гипотезы под ваш бизнес.
